"Chú bàn với cổ quyết nhanh nghen. Ông này trong đám đầu tư Chín Hoa, họ thấy ngọt là móc tiền xuống cọc liền đó. Mình trở tay không kịp". Đó là bài học "chân gỗ" đầu tiên của tôi khi nhập biệt đội cò.

Hè nhau "đạp giá"

Bí kíp "chân gỗ" là chiêu được binh khá nhiều trong các biệt đội cò hợp tác làm ăn. Nhưng dần qua thời cò con thành đại bàng, tôi hiểu còn cả 1.001 kế khi cò biết cùng bắt tay. Nói lý thuyết bóng bẩy, số đông hợp lại thổi lỗ tai thì khách và chủ nhà dễ xiêu lòng. Nhưng trong cuộc mới biết "binh pháp" lắm trò hơn nhiều.

Bí kíp thứ hai khi vào đội của Thắng "đầu bư" là chúng tôi chơi chiêu "đạp giá". Người ngoài không hiểu, nhưng dân cò có râu ria rất rành ngón này. Chủ nhà đất ra mức giá bán hoài không được, các cò phải tìm cách "đạp giá để nhanh ra hàng". Mới nghe có vẻ trò ma, tiêu cực, nhưng thực tế không phải lúc nào cũng tệ như nghĩa đen của chữ "đạp".

Căn nhà thứ 2, tôi làm cùng đội Thắng "đầu bư" ở khu Bình Phú gần Metro quận 6 trước đây. Diện tích đất 4x18m, xây 3 ba tầng rưỡi (1 trệt, 2 lầu và tum thờ trên sân thượng). Chủ nhà không kẹt tiền mà muốn chuyển về khu Phú Mỹ Hưng đẹp hơn, nên đẩy nó với giá 11 tỉ "cứng" không bớt. Giá này không cao so với khu vực, nhưng nhà bị "chiếu tướng" mấy lỗi như bị ngã ba đâm chếch vào ngay cửa, khu vực hay ngập nước.

Giữa cơn sốt nhà đất đùng đùng mà nhóm cò chúng tôi đeo đẳng suốt gần 3 tháng không "ra hàng" nổi, Thắng quyết "đạp giá". Anh ta kiếm 5 người nhà làm "chân gỗ". Ai cũng ra vẻ sang trọng, là dân đầu tư nhà đất chuyên nghiệp, thừa tiền xuống cọc ngay nếu thuận mua vừa bán.

Lần lượt từng "chân gỗ" được tụi tôi dắt tới xem nhà. Họ cũng không ngại leo cầu thang ra vẻ xem kỹ lưỡng, khen vài câu qua chuyện, rồi chê sát ván: "Ủa, nhà chú bị ngã ba đâm vô hả. Con tính mua cho vợ mở tiệm mà vầy chắc khó". "Nghe nói đường đây hay ngập hả chú? Hôm trước con chạy qua bị dính nước gần nửa bánh xe, muốn chết máy luôn!"...

Ban đầu chủ nhà vẫn cứng, phủi hết mọi chuyện: "Tui ở đây bao năm, ngã ba bốn gì. Mần ăn cứ ào ào, không giàu chứ cũng không thua thằng nào con nào". Nhưng lần lượt hết "chân gỗ" này đến "chân gỗ" khác chê bai, đòi giảm giá, ông ta có vẻ xìu dần và chấp nhận xuống giá hợp lý hơn. Cuối cùng, chúng tôi kiếm được khách chốt kèo 9,8 tỉ. Chủ nhà có vẻ không vui, rồi cũng gật sau thời gian bán hoài không được.

Cầm 98 triệu tiền hoa hồng, Thắng "đầu bư" liệng cho mấy "chân gỗ" chục củ đi nhậu, còn lại chúng tôi chia đôi, nhưng tôi biết ý cắt lại cho anh ta 10 triệu tiền lo "đạp giá". Thắng nói "kèo này không thơm" vì cực công đi lại nhiều nhưng ra được hàng cũng vui.
https://vietstock.vn/2020/02/nguoi-m...220-733039.htm