“Này Charlie, nếu anh quăng một con ếch vào một nồi nước sôi, nó sẽ nhảy ra ngay lập tức. Nhưng nếu thay vào đó, anh cho nó vào nồi nước thường, rồi từ từ, từ từ đun nó lên, con ếch sẽ chết trước khi nó kịp nhận ra nhiệt độ thay đổi...”

Trích dẫn, dịch và tóm tắt từ bài nói chuyện trước sinh viên Đại học Harvard của ngài Charlie Munger năm 1993 – được thuật lại bằng chính lời của ông
------------------------------------------------------------
“Nói về đặc tính rối loạn nhận thức gây ra bởi sự đối nghịch (contrast-caused distortion), giáo sư tâm lý học Cialdini từng làm một thí nghiệm nổi tiếng trong lớp học của ông ta. Ông lấy ra ba chậu nước: một chậu nóng, một chậu lạnh và một chậu nước bình thường. Ông gọi một sinh viên lên làm thí nghiệm bằng cách bỏ tay trái vào chậu nước nóng, tay phải vào chậu nước lạnh và sau đó rút hai tay ra và cùng cho vào chậu nước bình thường. Ngạc nhiên thay, trong cùng một chậu nước với cùng nhiệt độ, hai tay của anh ta sẽ lần lượt cảm thấy nóng và lạnh trái ngược nhau.
Thí nghiệm này có thể được giải thích vì bộ não con người được cấu tạo cho sự nhận diện đối nghịch (contrast) tương đối rất mạnh trong môi trường, nó không hề có một thước đo tuyệt đối. Những nhà ảo thuật gia đường phố ranh mãnh hiểu điểm yếu này của con người nên hắn có thể đánh lạc hướng sự chú ý của bạn bằng màu sắc, âm thanh sau đó nhanh tay trộm ví và đồng hồ khá dễ dàng.
Ngoài ra, một trường hợp khá phổ biến trong kinh doanh cũng tận dụng điểm yếu này chính là trong lĩnh vực bất động sản....
-------------------------------------------------
Chi tiết tại: http://newslettervietnam.com/chuyen-...nhan-toi-biet/
Golden Newsletter Vietnam – Ấn phẩm đầu tư giá trị đầu tiên và duy nhất cho nhà đầu tư cá nhân