Tiếp theo series bài viết về nghề Môi giới, tôi xin chia sẻ những suy nghĩ về con người làm môi giới CK. Trong dân gian có câu: tiên trách kỷ, hậu trách nhân. Trước khi trách tại sao người ta không coi trọng, không đánh giá đúng vai trò của người MGCK, hãy tự xem lại chính mình. Mình như thế nào mà họ coi mình chỉ là "cò CK".
Tôi phân chia người làm MGCK thành 2 loại: một là "Môi giới xã hội", hai là "Môi giới đích thực".
Nhiều MGCK hiện nay có nguồn gốc làm ở chợ OTC hồi xưa. Có thể nói, thực sự họ đã có giai đoạn làm cò CK. Lúc đó, tư vấn là cái gì quá xa xỉ. Họ chỉ cần tìm xem có ai cần bán, ai cần mua, ráp nối với nhau là ăn hoa hồng. Chính vì mối quan hệ rộng, cho nên đây là những MG xã hội. Trong thời kỳ hiện nay, nhiều người đã vào làm ở các CTCK, cũng mang danh Broker. Lợi thế của những MG này là có mạng lưới KH rất rộng. Họ có được sự tin tưởng của nhiều KH VIP. Nếu những người này chịu khó học hỏi, bồi bổ thêm kiến thức, họ sẽ thành công lớn. Thế nhưng, đa số những người này ít chịu thay đổi. Họ luôn suy nghĩ chỉ dựa vào quan hệ sẵn có. Rất nhiều MG xã hội có quá khứ oai hùng, có những mối quan hệ rất đặc biệt với chủ DN. Thế nhưng, trong mắt các KH, đơn thuần họ chỉ là cò. KH có theo họ, chỉ vì những đòi hỏi về sản phẩm, về LS, về mức phí.
Người MG đích thực là lớp người mới. Họ thường là những người trẻ tuổi, được đào tạo, học hành rất bài bản. Đây chính là tương lai của TTCK tiên tiến. Những người này phục vụ KH bằng tri thức, bằng tâm thức phục vụ mới. Giá trị mang lại cho KH luôn là sự tư vấn sâu sắc. Những người MG đích thực này luôn học hỏi, luôn vươn lên trên con đường tư vấn. Ngoài ra, họ có thể còn giáo dục KH, để KH nhận biết đâu là chân lý trong CK.
Nhiều khi cũng không thể phân định rõ 2 lớp MG này. Cách đây khoảng hơn 1 tháng, có 1 bạn MG có 1 KH rất lớn, nắm khoảng 4 triệu MWG. Lúc đó giá của MWG khoảng 120.000. KH cũng có ý định bán. Bạn MG này cũng rất bối rối, không biết tư vấn thế nào. Khi đó, tôi được bạn nhờ giúp đỡ. Tôi đã định giá MWG khoảng 180.000, và có lời khuyên tiếp tục nắm giữ. KH lúc đầu chưa tin, vì luôn nghĩ chúng tôi chỉ có vai trò cò. Thế nhưng thời gian đã dần chứng minh - chúng tôi đã đúng. KH đã có mức tăng tài sản lên hơn 200 tỷ. Như vậy, từ mối quan hệ của MG xã hội, nếu biết thay đổi, đã trở thành MG đích thực.
Các bạn đang làm nghề MG, hãy xem lại mình thuộc dạng nào? Nếu chỉ là MG xã hội, hãy học hỏi, hãy thay đổi để trở thành A True Broker.
Nguồn: FB Nguyen Hong Diep

PS: Đây là bài viết cách đây 2 năm của anh Nguyễn Hồng Điệp – Thành viên điều hành Môi giới - Tư vấn CTCK VnDirect. Và theo chia sẽ mới đây của anh "Với quan niệm tập trung vào kiến thức, tập trung vào những giá trị thực sự của người Môi giới tư vấn, tôi đã định hướng các anh em của mình đi theo con đường đó. Sẽ không có chuyện chỉ là người Sales đơn thuần, mà phải là người Môi giới toàn tài.
Đỉnh cao của nghề CK là Môi giới. Đặc biệt hơn, trong thời gian tới, khi TT được nâng tầm lên, những cách thức phát triển bề nổi, hình thức, sẽ khó có đất sống.
Có thể tôi sẽ đơn độc trong tư duy này, có thể tôi sẽ bị đào thải khỏi cuộc chơi, nhưng tôi sẽ không bao giờ thay đổi quan niệm về nghề. Tôi sẽ rất nhớ các bạn, rất nhớ anh em của tôi. Hãy cố gắng đi đến cùng con đường gian khó mà các bạn đã chọn. Đừng bao giờ rẽ sang những hướng đi dễ dãi."