Chúng tôi đã tăng doanh số 70% trong ba tháng như thế nào?

[kiencuong]

Ban nhạc The Beatle đã bị hàng hàng chục hãng thu âm từ chối trước khi bừng sáng. Albert Einstein có một kết quả tồi tệ khi học đại học. Meacheal Jordan đã bị đội bóng rổ trường anh sa thải. Câu Tiễn nếm phân, Hàn Tín luồn trôn, Lưu Bang đại bại bẩy mươi hai trận lớn nhỏ trước khi bức tử Hạng Võ ở bến Ô Giang. Lịch sử cổ kim đông tây vẫn còn đó, thành công lớn chỉ tới từ những con người biết cách chịu đựng khó khăn vượt qua thử thách. Những kẻ chỉ thích đi trên những đại lộ rộng thênh thang sẽ chỉ tới được những địa điểm đến hẹn trước tầm thường. Chỉ những kẻ không ngại lội suối băng rừng mới có thể leo lên những đỉnh cao vĩ đại mà thôi.


Tháng 2-2012, các doanh nghiệp Việt Nam tiếp tục chịu đựng những khó khăn khủng khiếp trong cuộc suy thóai kinh tế tòan cầu. Trong năm 2011 theo con số thống kê chính thức trên 80000 doanh nghiêp cả nước đã phá sản, và sau này khi kết thúc quý 1 2012 tôi mới biết rằng đã có thêm 17000 doanh nghiệp tiếp tục phá sản.

Một cách thành thật, phải thừa nhận rằng hai năm vừa qua, các nhà lãnh đạo đã lèo lái Việt nam đi trên con đường khủng hoảng chung của cả thế giới khá thành công, Những ảnh hưởng xấu của quá trình suy thoái toàn cầu dường như đã giảm xuống một cách tôi thiểu. Một trong những quyết sách quan trọng của chính phủ đó là duy trì lãi suất ở mức cao, hạn chế cung tiền ra thị trường. Mặc dù điều này đã rất hữu ích trong kiểm sóat lạm phát, duy trì sự ổn định của VNĐ, cũng đồng nghĩa với sự duy trì ổn định kinh tế chính trị ở một mức độ nào đó. Tuy nhiên điều này cũng đồng nghĩa với hàng lọat doanh nghiệp không còn được tiếp cận nguồn vốn , hoặc phải tiếp cận nguồn vốn với chi phí đắt đỏ. Trong khi mức tiêu thụ chung của thi trường giảm xuống, đồng nghĩa với doanh số của các doanh nghiệp sụt giảm tương xứng. Và hậu quả là năm 2011 số doanh nghiệp phá sản đã tăng đến mức kỷ lục như chúng ta đã thấy.

Là một doanh nghiệp kinh doanh trong ngành văn phòng phẩm bán lẻ, một ngành phụ trợ và lệ thuộc rất nhiều vào sự phát triển của nền kinh tế, tháng 2/2012 công ty Năm nay phát đứng trước những khó khăn khủng khiếp của nền kinh tế như tất cả các doanh nghiệp nhỏ và vừa khác, đồng thời chúng tôi cũng đối diện những khó khăn nội tại mang tính bản chất: doanh số của từng khách hàng không ngừng sụt giảm, việc lỗ lũy kế liên tục khiến nguồn tiền của công ty cạn kiệt, dòng tiền liên tục bị đứt đọan, không có đủ tiền để trả lương cho nhân viên và thanh toán công nợ cho nhà cung cấp. Không những thế,việc khó khăn chung của nền kinh tế khiến khách hàng cũng chậm chễ trong việc thanh tóan công nợ cho công ty, thậm chí một sô khách hàng đã phá sản, xù nợ, điều này càng khiên dòng tiền của công ty lâm vào khủng hỏang. Việc nhiều lần không thể thanh tóan đúng hẹn khiến các nhà cung cấp bắt đầu không cung cấp hàng hóa cho Năm Nay Phát, và chúng tôi phải tìm những nhà cung cấp mới với chi phí hàng hóa cao hơn. Hàng tồn kho gần như trống trơn, khiến việc cung cấp bị chậm chễ, khách hàng phàn nàn. Hơn thế, việc doanh nghiệp kiệt quệ về tài chính, bị các nhà cung cấp quay lưng, khó khăn trong việc thanh toán lương khiến tâm lý cán bộ công nhân viên cực kỳ dao động. Việc đứng trươc nguy cơ phá sản là điều khó tránh khỏi.

Một hiện thực bi đát đã hiện ra với Năm Nay Phát, một không khí tăm tối và chán chường phủ kín toàn bộ công ty. Tuy nhiên, chỉ sau ba tháng bằng những quyết sách kịp thời, công ty đã có những sự hồi sinh thần kỳ, doanh số tăng 70%, lương bình quân cán bộ công nhân viên tăng 20%, các nhà cung cấp coi chúng tôi như một khách hàng lớn cần chăm sóc với những hạn mức tín dụng dễ thở, lượng khách hàng mới không ngừng tìm tới công ty. Chúng tôi đã thực hiện điều đó như thế nào?

Cắt giảm nhân sự, ổn định dòng tiền.
Rất nhiều người cho rằng doanh nghiệp phá sản là do thua lỗ. Thực ra thua lỗ chỉ là một phần nguyên nhân của sự sụp đổ. Thua lỗ chỉ là tiền đề, cho việc dòng tiền ngưng chảy trong doanh nghiệp. Với doanh nghiệp tiền là máu, và khi máu trong người bạn ngưng chuyển động, bạn chắc chắn sẽ chết.

Dòng tiền doanh nghiệp thương mại luôn luân chuyển, tiền trả cho nhà cung cấp lấy hàng, hàng này bán cho khách hàng, thu tiền, tiền thu về dùng để duy trì bộ máy, phần còn lại lại tiếp tục mua hàng của các nhà cung cấp…Nếu vì một lý do nào đó, việc luân chuyển này không liên tục khựng lại ở một khâu nào đó thì doanh nghiệp sẽ phá sản.
Năm nay phát vốn là một công ty dạng gia đình, nhiều năm liền thua lỗ, luôn sống bằng hầu bao rủng rẻng của ông chủ…là tôi. Nhược điểm trí mạng của tôi là đã quá tin tưởng vào bộ máy mình tạo ra, trên nhiều lĩnh vực, thậm chí có những lúc hơn một năm tôi không đặt chân tới cửa công ty, tôi cứ nuôi Năm Nay Phát như một con đứa con cưng, cung cấp tiền bạc khi nó thua lỗ, không quan tâm đúng mức, và chẳng tìm hiểu điều nó cần thực sự là gì.

Cho đến khi,như một gã bại tướng giữa cuộc đời trở về căn nhà tranh rách nát năm nào, tôi mới chua chát chợt nhận ra Năm Nay Phát chính là tài sản cuối cùng còn lại của mình sau nhiều năm vung tay quá trán với những cuộc chơi viển vông, nhưng đau đớn hơn, tôi nhận ra khi tôi cần dùng nó như một cơ hội còn lại của cuộc đời mình, thì nó đã là một con bệnh không còn cơ hội cứu chữa, từ phần xác tới phần hồn.