Xu hướng đầu tư mới trên thị trường bảo hiểm


Bancassurance đã vào Việt Nam từ những năm 80 nhưng
phải đến bây giờ thực sự có doanh nghiệp đứng ra chuyên kinh doanh loại
hình này. Đây có thể là xu hướng đầu tư mới trên thị trường bảo hiểm.





Loại hình bảo hiểm nhân thọ kết hợp với sản phẩm ngân
hàng (Bancassurance) đã du nhập vào Việt Nam từ lâu nhưng chỉ dừng lại
ở việc hợp tác ngân hàng - bảo hiểm hoặc các công ty bảo hiểm nhân thọ
xây dựng những sản phẩm phù hợp để nhờ ngân hàng là nhà phân phối sản
phẩm mà chưa có công ty nào chuyên kinh doanh loại hình này.


Xu hướng mới


Mới đây, một liên doanh được ra mắt khá rầm rộ -
SeABank chọn lựa bắt tay cùng Công ty bảo hiểm của Tập đoàn BNP Paribas
Assurance (Cardif) và ngân hàng Vietcombank để lập nên Công ty TNHH Bảo
hiểm nhân thọ Vietcombank - Cardif (VCLI). Theo bà Nguyễn Thị Nga - Chủ
tịch HĐQT SeABank, liên doanh này sẽ tập trung vào khai thác
bancassurance. Đây là sự lựa chọn khá nhanh nhạy và được củng cố bằng
tuyên bố sẽ trở thành “doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực bảo hiểm
ngân hàng tại Việt Nam” của lãnh đạo VCLI.



Ở các nước phát triển, nguồn thu từ hoạt động bảo hiểm
ngân hàng dự tính sẽ cho tỷ suất lợi nhuận tương đương với nghiệp vụ
cho vay truyền thống, tạo nguồn thu lớn cho ngân hàng với rủi ro thấp
hơn nhiều so với hoạt động tín dụng. Ở Việt Nam, ngành bảo hiểm đang
trên đà phát triển và thị trường còn nhiều tiềm năng chưa được khai
phá. Ông Trịnh Thanh Hoan - Cục trưởng Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm
(Bộ Tài chính) cho rằng, để khai thác thị trường còn tiềm năng đó, các
doanh nghiệp cần phải phát triển các kênh phân phối sản phẩm mới và tập
trung vào các mảng thị trường còn bỏ ngỏ, mà trong đó bảo hiểm tín dụng
là mảnh đất còn nhiều dư địa để khai thác. Việc kêu gọi đối tác ngoại
khi cần thiết cũng là bước đi được ông cục trưởng khuyến nghị với doanh
nghiệp.


Theo nhìn nhận của nhiều chuyên gia, việc kết hợp giữa
ngân hàng - bảo hiểm tại Việt Nam sẽ là xu thế phát triển mạnh trong
thời gian tới, đặc biệt khi việc thanh toán tiền mặt giảm dần và được
thay thế bởi phương thức thanh toán qua hệ thống ngân hàng.


Cũng theo bà Nguyễn Thị Nga, từ góc độ ngân hàng, bên
cạnh việc phối hợp với các công ty bảo hiểm thiết kế các sản phẩm ngân
hàng - bảo hiểm, nhiều ngân hàng theo định hướng phát triển thành các
tập đoàn tài chính cũng muốn phát triển thêm hoạt động bảo hiểm bên
cạnh hoạt động truyền thống, vừa giúp đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ,
tăng cường khả năng quản lý rủi ro và mang lại hiệu quả kinh doanh. Do
đó, xu hướng đầu tư và hợp tác giữa ngân hàng và bảo hiểm sẽ phát triển
mạnh và mang lại hiệu quả lớn.


Khách hàng hưởng lợi gì?


Không phải cứ doanh nghiệp được lợi thì đồng nghĩa với
việc khách hàng có lợi. Nhưng có thể chắc chắn rằng, khi khách hàng có
nhiều sự lựa chọn hơn, chỉ số hài lòng cao hơn thì doanh nghiệp càng có
cơ hội thu lợi lớn hơn. Điều VCLI hướng đến cũng là dùng các lợi thế
của từng đối tác trong liên doanh để tạo nên vị thế của người tiên
phong. Vậy thì các khách hàng sẽ có thể được cung ứng những gì?


VCLI sẽ là công ty tiên phong phân phối sản phẩm
bancassurance, cung cấp các sản phẩm bảo hiểm và ngân hàng thông qua
một kênh phân phối chung cho cùng một cơ sở khách hàng. SeABank và
Vietcombank có ưu thế về mạng lưới nghiệp vụ. Đối tác ngoại - Cardif là
công ty Bảo hiểm của BNP Paribas Assurance có kinh nghiệm về
bancassurance tích lũy được trong 35 năm hoạt động của mình tại 41 quốc
gia trên thế giới… VCLI sẽ kết hợp cùng SeABank và Vietcombank đưa ra
thị trường các sản phẩm bảo hiểm và tiết kiệm thông qua mạng lưới chi
nhánh của 2 ngân hàng trên toàn quốc, cũng như các kênh phân phối khác:
ngân hàng, tổ chức tài chính, tiếp thị trực tiếp, bán hàng qua điện
thoại và mạng trực tuyến…


Các sản phẩm bảo hiểm ngân hàng hiện khá mới mẻ, nhưng
theo tin từ liên doanh này, các đối tác đang xúc tiến thiết kế và đưa
ra thị trường các sản phẩm liên kết với nhiều giá trị gia tăng đáp ứng
ngày một tốt hơn nhu cầu của khách hàng như bảo hiểm tín dụng, bảo hiểm
tiết kiệm, bảo hiểm tài khoản... Tuy nhiên, cũng còn lo ngại, liệu đội
ngũ các nhân viên ngân hàng có đủ năng lực để kiêm nhiệm thêm một lĩnh
vực mới là bảo hiểm - lĩnh vực đòi hỏi sự chuyên môn và trình độ quản
lý cao? Sẽ cần phải có một sự “nâng cấp” cần thiết nếu như các ngân
hàng muốn mình nhập cuộc tốt hơn.


Nói như, tổng thư ký Hiệp hội Bảo hiểm Phùng Đắc Lộc,
cái gì mới mẻ cũng cần thời gian để hoàn thiện hơn, nhưng phần thưởng
sẽ dành cho người biết vượt lên. Và ông Lộc tự tin vào sự phát triển
của các doanh nghiệp bảo hiểm khi khai phá những lĩnh vực mới mẻ của
ngành.